水平思維創造暢銷新品
如今，市場上相當比例的新產品注定會失敗；而在20年前，新產品失敗的比例卻低得多。是什么讓現在企業成功推出新產品變得如此艱難呢？
我們一直在找尋一套方法，幫助管理者不斷開發大量的新產品和新服務。多數產品會變得陳舊過時，無論是在意識層面還是潛意識層面，消費者都需要不斷地變化。在最發達的市場，多數公司都能夠很熟練地運用基本的營銷策略（如市場細分、目標市場鎖定、市場定位等）來開發新產品和新市場。然而，這種營銷策略已經開始暴露出其不足之處—企業可以繼續細分市場，但最終結果將是市場小得無利可圖。所以，今天，企業不能再延續無限細分市場的老路，而必須另辟蹊徑開創造出具有市場價值的新產品。如果企業能夠進行水平而非垂直的思考，在很多情況下，他們不但能發掘出新產品，而且能夠發現令市場振奮的新產品類別。
水平營銷是傳統營銷的必要補充
傳統的垂直營銷(Vertical Marketing)思維往往是在市場細分、目標市場鎖定和市場定位結束后，運用4P營銷組合來制定企業的營銷戰略。但是，我們不能忘了，營銷始于對消費者需求的研究，同時還包括如何滿足需求。運用垂直思維的企業很容易忽視了這一點，只顧著銷售自己的產品。
因此，企業運用垂直思維進行的創新實際上只是對產品和服務的改進，而不是改變其本質，它假定的前提是市場固定不變。
誠然，這些創新方法能夠擴大市場規模，能夠將潛在顧客轉化為現實顧客，但是，這些創新方法并沒有創造出新產品或新市場，創新總是出現在原產品所屬的類別中。我們需要行業外部的新思維。
水平營銷(Lral Marketing)思維正是對垂直營銷思維的一種補充，它通過對產
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