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    黃光裕:“首富”的渠道思維

    編輯: 路逍遙 關鍵詞: 思維模式訓練 來源: 逍遙右腦記憶

    這是一次意外,至少當事人這樣看。

    2004年10月11日,對國美電器總裁黃光裕來說,這一天從晚上9點開始,不斷有人打電話祝賀他成為2004年胡潤百富榜首富,很快上海方面的記者幫他證實了這一消息。

    “這算一種意外吧,我事先并不知道。” 35歲的黃光裕說這話時,心平氣和。盡管黃沒有明確告訴記者此時的心情,舒展的眉宇間還是能找到某種微笑的痕跡。

    “這么多年來,我只研究過零售與地產,沒有研究過排名。”黃用自己的幽默回答了對首富的評價。不過,黃對胡潤對他身價的計算結果還是認可的:“105億元,并沒有多大出入。”
    黃指著電腦屏幕對記者說:“國美電器今天的股價在5.95~6.00元之間,這都是透明的。我的錢大多數都是股票,還沒有兌現。”

    與2003年的18億相比,2004年,黃的財富增加了87億元,這幾乎是一飛沖天的增長。而2003年國美的銷售額不過177.9億元,位列行業榜眼。財富巨增,其中很大的功勞要歸于股市。

    香港上市是國美一個新的起點,也是黃光裕的一個新的起點,我們的專訪也從這里開始。

    上市:本分還是做企業

    《中外管理》:國美上市的最大收獲在哪里?為什么選擇在香港上市?

    黃光裕:國美并不需要融資。但作為零售業企業來講,需要為擴張搭建一個消費群體平臺,所以第一目的是推薦給投資者。另外也為了讓企業更加健康,改善股東結構,調整資本結構。國美需要更多股東的介入,需要管理的透明。

    上市地點,國內國外也都考慮過。跨出一大步就到美國了,跨出半步就到香港。為了穩健一點,我們選了香港。為了搶時間,我們選擇了借殼上市。

    創業:貴在堅持住

    《中外管理》:當初你為什么選擇做家電連鎖?

    黃光裕:1985年,我16歲時離開了學校,正式走向社會了。你們都是學完了才出校門的,我是學不會了就出來了。1986年,在北京呆了一年,搞一些推銷,主要是廣東的一些貨。1987年1月1號開始接手國美做


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