第二章 世界因你而變

--態(tài)度與信念

第一節(jié) 預信自己

一、你的財富就是你自己

一切都產(chǎn)生于虛無。我們所有人來到這個世界的時候，都是赤身裸體、無助無知的。所以，無論什么時候，你只要開始了一個新的項目，你就是一個新生嬰兒。你的第一個任務就是評估你的資源。在商務界，他們稱之為編制資產(chǎn)負債表，總結你的資產(chǎn)和債務情況。

資產(chǎn) 債務

現(xiàn)金 負債

證券及其他短期投資 債務

房地產(chǎn) 抵押物

汽車、設備和其他有形資產(chǎn) 銀行貸款

家具、珠寶首飾和其他個人物品 本票

你從債務中扣除資產(chǎn)之后，便得出了所謂的凈值。如果你要想成為一個凈值百萬富翁，那么你擁有的減去你所欠的必須大于l00萬美元。

這樣一份資產(chǎn)負債表認定的是，我們的資產(chǎn)決定了我們的財富。但是，傳統(tǒng)資產(chǎn)負債表并沒有體現(xiàn)許多關鍵性內(nèi)容。事實上，無形資產(chǎn)才是我們擁有所有財富的真正源泉。

比如，原始商務創(chuàng)意，將想法付諸實施的決心，幫助你實現(xiàn)目標的各種人際關系，那些創(chuàng)造力、意志力、毅力、奉獻和知識，這些一項都沒有在傳統(tǒng)的資產(chǎn)負債表里反映出來。但是，沒有了這些，就沒有了絕對的有形資產(chǎn)負債表。事實上，你并不是擁有財富，你的財富就是你自己。因此，讓我們來編制你的開明型資產(chǎn)負債表。你有哪些無形資產(chǎn)?

內(nèi)在資產(chǎn) 內(nèi)在債務

創(chuàng)造力、想像力、見識、豁達 憤怒、心胸狹窄、完美主義勇氣、膽識、毅力、誠信 恐懼、焦慮、猶豫

專家關系和客戶數(shù)據(jù)庫 聲名狼藉

技能：銷售力、說服力、營銷術 懶惰

時間管理術 組織能力差

具體地說，在剛起步的時候，你只需要3個資源：一個好想法；付諸實施的決心；擁有所有資源的關鍵關系。

你的座右銘應當是：我所需要的每一項資源(無論是有形的還是無形的)，此時此刻某處的某人都擁有。寶藏就在我的身上，我就是這個人!

二、提升你的自我形象

成功是一項內(nèi)在的工作。即使你的身心都準備好了，樂于且能夠學習和實施獲得成功必需的一切，都有可能因為消極的自我形象而失敗。

我們?yōu)樽约簞?chuàng)造了許多外在形象，有了這些外在形象，我們才能與別人交往或打動他人，推銷出我們的觀點和服務--但我們只有一種形象，我們對自己的看法決定了我們的成功程度。為了獲得更大的成功，我們應該改變一些對自己的觀念。

內(nèi)心的自我形象在很大程度上決定著你在生活中的建樹。當別人問你：早上好，一切還好嗎你可能會忽略正在遭受的麻煩而回答：很好。你表現(xiàn)出來的這種形象與真實的自我感覺有巨大的差別。

因為內(nèi)心的自我形象決定了你成功與幸福的程度，所以你必須使你的外在形象與內(nèi)在形象保持一致，無法做到這一點，你取得最大成功的能力將會很有限。

試試這個練習，像做祈禱那樣，將雙掌合在一起，合在一起的兩只手代表了你。雙手合攏，轉動手腕，右手背朝外，左手背朝著自己，手背外的右手就代表你希望和允許世界了解的你。實際中，你總是將右手展示給世界，表現(xiàn)出你最好的一面：快樂、健康、聰明、現(xiàn)實、堅強、誠實、值得信任、謹慎、敏銳、睿智，這就是你積極的一面。

你的左手代表的一面則只有你看得見，這是你不完善的一面：脆弱、孤獨、受傷，是有缺點、有恐懼、不快樂、易發(fā)火、不自信的一面，這就是你非積極的一面。

哪一面才是真實的你呢?積極的一面還是非積極的一面?其實兩面都是。兩者不能相互抹殺，你的錯誤、失敗、恐懼的一面并無法抹殺你堅強、出色、能干的一面。

但是大多數(shù)人總是讓非積極的一面抵消積極的一面。他們只注意自己非積極的一面，總是說：我知道自己是個好人，但是......

如果你對自己的印象僅包括不杰出和一般的品質--或者根本不是你自己具有的品質--那你的自我形象將否定你積極的態(tài)度。你可能會同時既積極又消極--事實上的確是這樣。

例如，你鼻子上長了一個粉刺，那不是人在鏡子里看到的全部嗎?盡管你整張臉的其余部分是好的，你卻會為這個問題擔心。其實，你的粉刺并沒有掩蓋你其他的優(yōu)點。

不要把消極的一面當作你關注的焦點，人應該關注積極的一面。一旦你有了正確的態(tài)度，你就可以看到自身所有的優(yōu)勢，你會發(fā)現(xiàn)你有充沛的精力和極強的能力。

當人們受到非積極部分的影響時，他們會給自己貼上消極的標簽，總是說我什么也沒有，或者我沒有勝任工作的才能和素質。這些標簽通常不是正確的，但如果你的信念是這樣，消極的自我形象將發(fā)揮作用，使你的信心、表現(xiàn)和幸福受到消極的影響。

為了更好地了解兩方面對于你的價值，試試另一個練習。像祈禱一樣將雙手合攏放在胸前，盡力壓緊，同時讓一個人抓住你的手腕。現(xiàn)在快速將一只手朝自己，另一只手朝著同伴那邊拉，無論你多么強壯，無論你多么努力，你都不能使兩只手保持合攏的狀態(tài)。

此時的你是多么無力!如果你將內(nèi)在和外在視為各自獨立的兩部分，你也將變得沒有力量。

再試一下這個練習。這次將手指交叉，這樣你就更不可能分開了--現(xiàn)在的你強大有力。正如你所看見的那樣，我們的弱點實際上也能使我們變得更強。

弱點能使我們更加謙虛，更加好學。如果你愿意將弱點視為上帝賜予你的禮物，你一定會相信上帝將為你指出弱點并使你從中獲得力量。

三、讓你的自我意象堅強起來

20世紀最重要的心理學發(fā)現(xiàn)是自我意象。不管我們認識與否，我們每個人都有一幅心理的藍圖或者說自我的肖像。它對于我們意識的專注來講也許是模糊或者混亂的。

事實上，也許它根本無法有意識地進行認識，但它卻是存在的，既完整又詳細。這一自我意象就是我屬于哪種人的自我觀念，它建立在我們的自我信念之上。

但是，絕大部分自我信念是根據(jù)我們過去的經(jīng)驗、我們的成功與失敗、我們的屈辱與勝利，以及他人對我們的反映。特別是根據(jù)童年的經(jīng)驗而不自覺地形成的。根據(jù)這一切，我們在心理上造成了一個自我(或者一幅自我的肖像)。

就拿我們自己來說，一旦某種與自己有關的思想或信念進入這幅肖像，它就會變成真實的。我們不會去懷疑它的可靠性，只會根據(jù)它去活動，就像它的確是真實的一樣。

這一自我意象之所以能成為開啟美好生活的一把金鑰匙，是因為兩個重大的發(fā)現(xiàn)：

1．人的所有行為、感情、舉止，甚至才能，永遠與自我意象相一致。

簡而言之，你把自己想象成什么人，你就按那種人行事；而且，即使你做了一切有意識的努力，即使你有意志力，你也根本不能有別的行為。

把自己想象成失敗型的人，就會想盡辦法失敗，盡管他有良好的愿望，有意志力，甚至機遇也完全對他有利。把自己想象為不公正的犧牲品，認為注定要受苦的人會不斷地尋找各種環(huán)境來證實自己的觀點。

自我意象是一個前提，一個根據(jù)，或者是一個基礎，人的全部個性、行為，甚至環(huán)境都建立在這個基礎之上。舉例來說：一個孩子要把自己看成不及格型學生或者數(shù)學上不開竅的學生，就總會在自己的成績單上找到證據(jù)。

一個自以為沒人喜歡的女孩子會發(fā)現(xiàn)自己在舞會上總是沒有人理睬。別人的排斥完全是她自己造成的：她那種愁眉苦臉、低三下四的態(tài)度，急于取悅于人的焦慮，或者對周圍的人下意識的敵意，都會把她本來能迷住的人拒之于千里之外。

一個推銷員或者商人抱有同樣的態(tài)度，他也會發(fā)現(xiàn)自己的實際經(jīng)驗能夠證明他的自我意象是正確的。

由于有這種客觀的證據(jù)，很少有人會發(fā)現(xiàn)問題出在他的自我意象或者自我評價上。可是我們后面將會看到，一旦說服他們改變自我意象，學生的成績和推銷員的收入就會發(fā)生奇跡般的變化。

2．自我意象是可以改變的，無數(shù)病歷說明，一個人不論年齡大小，都來得及改變他的自我意象，并從此開始新的生活。

一個人難以改變他的習慣、個性或者生活方式，似乎有這樣一個原因：幾乎所有試圖改變的努力都集中在所謂自我的圓周上而不是圓心上。

很多患者對我這樣說過：你說的積極思維，我已經(jīng)嘗試過了，但它對我不起作用。然而，進一步追問就不難發(fā)覺，這些人運用或者試圖運用積極思維，要改變的是特定的外在環(huán)境或者特定的習慣或者性格缺陷，卻從來沒有想到改變造成這些狀況的自我認識。