企業及組織發展

　　有關企業及組織互動方面，我們可以探討許多的特征，不過在這一節里我們只想挑出一些特定的范疇來做探討。不過在此領域中實用的NLP的引出，及運用程序，在所有的人際溝通上關涉的狀態中都能適用。

　　任何企業中最主要的資源，就是那些讓企業運作的人們。可能有效力地組織，并治理人們，就成了任何一種企業中的每個主管、科長、經理、及董事長的重要義務。要勝利的實現這項任務,針對調停者的練習人格類型九，有四項必須的步驟：

　　A：親和感

　　與你一起工作的人樹立起親和感，可以大幅減少你想要達成的某項工作上不用要的妨礙。你接觸每一個人的方式會強烈地影響到彼此互動的方式。藉由引領人們的策略及其余行為，吸取他的言詞、模仿及回饋他的音調及速度、表情、姿態及手勢，這可以讓你建破一種疾速，且值得的親和感。

　　在溝通的開端時，花點時間建立正面的心錨及資源性心錨，可以有助于加速改良彼此互動中的用意目標。

　　B：訊息收集

　　懂得你需要什么訊息，以及如何去獲得它，可以大大地輔助你快速且成功地把事件完成。盡可能地把這些訊息基礎于特定感官基本的語言中(也就是，每個人都可以明白地看、聽、感到，及嗅到的方式來做)，這在簡化任何打算、程序、協商，或運作上都是十分值得的盡力。藉由三點流程中運用后設模式、留神非語言線索、組織你由策略中收集到的訊息，并且強化其形式及程序，當你發明策略需要用什么來發展有利的，且具能源的親的行為可能時，你就能敏捷地控制需要做什么來削減成本上或時間上的問題了。針對任何的決議構成、問題解決、改變或轉換到恰當的能量等等程序中收集到的輕微的訊息,如果你是第九類型，其收集的方式包含：

　　你想要什么？(意圖/目標狀態。)

　　現在怎么了？(當初狀況。)

　　是什么禁止你獲得你想要的...?(問題狀態。)

　　你須要什么來失掉你想要的...?(資源。)

　　你如何知道自己正適切地瀕臨自己的目的？(回饋。)

　　你曾得到過..嗎？當時你是怎么做的？(資源。)

　　這只是一些程序問題。你也要在某些點上取得有價值的(后設的)訊息(像是本錢利潤剖析)，像是..它會破費多少？它值多少？我(我們)有資源嗎？

　　以親和力在步驟中領導，及描寫，是一種倏地，且有效的收集訊息的方式。引誘會讓你快捷解讀對方世界的認知模式的訊息，以及他們所應用的策略。只要藉由回饋對方的行為，你就可以實際開展很多對方的策略及運作中的細節。

　　C:轉達/表示

　　你假如能以前后一貫，及配合對方的模式跟策略的方式來包裝你的意念及倡議的傳達和表現，你就能讓這些意念盡可能地被處所接收。在表白多種挑選當中，你能夠取舍包裝你能確認對彼此最有利的抉擇，這種包裝方法必需是要吻合他們的潛意識策略的情勢才行。在每個案例中，只有藉由應用個人組織狀態方面的訊息--屬于此人意識認知之外的訊息，這些道具即可達成它們的有效性。

　　D:回饋

　　咱們連續由本人的溝通是如何影響對方或對象的集團中得到回饋。NLP的是項基礎條件是：你從與之溝通的個人及團體得到的反響，恰是你的溝通的意義，這無關乎你想要的意思是什么。也就是說，人們可能不會以你想要的方式來說明你的溝通的內容：不外去察看你的溝通會從對方身上引出什么反映，以及讓對方適切地反應，就完整靠你自己愿不樂意了--例如,神經語言學，你可以轉變自己的行為方式,九型人格之六號疑惑型人的管理風格，直到你想要的意思已經傳達給對方為止。回饋會讓你何時，以及以何種水平來讓你的行為有效；以及讓你曉得何時該持續你正在做的行為，及何時該改變你的行動方式。你的修改感官辨別的才能，在這個回饋的程序中，對你會是一種極具價值，且可以節儉時光的資源。