一直以來，對催眠的理解都是很神秘的，以為催眠是一個人有一種特殊的能力，可以讓人睡眠或變成鋼板等類似魔法的東西。

后來對NLP產生了興趣，從NLP的起源中，獲知艾瑞克森的催眠是其中的一個源頭，因而到處尋找的關艾瑞克森催眠方面的書。《催眠天書》、《跟大師學催眠》、《天生的催眠大師》……只要能找到的，都讀了。讀完這些催眠書籍后知道，催眠并不是什么神秘的魔法，只是心理治療的工具而矣。

再后來，就開始由書本進入課堂，先后參加了世界頂級的催眠大師的課程，由中美精神心理研究所的李紹昆，到艾瑞克森的學生、美國催眠治療師專業評審委員會的指定評審員尼克·萊佛士（Nick Le Force）的專業催眠課程，再到艾瑞克森的入室弟子史提芬·紀立勤 (Dr. StephenGilligan)的課程，使我對催眠有了新的認識。

催眠是催眠師通過系列方法，使被催眠對象配合催眠的治療工作。其關鍵在于“配合”這兩個字。催眠的主要作用在于讓對象配合，如果是這樣，那催眠何止是在心理治療中有用？在我們日常生活中很多時候都需要別人配合，只要有需要別人配合的地方，催眠技術都可以發揮作用，所以，催眠其實無處不在。

在銷售工作中，我們經常要說服我們的購買對象購買我們的產品，如能夠讓對方配合，是不是會取得事半功倍的效果呢？其實，在銷售領域，一早就已經在用催眠技術了，只是我們被別人催眠了，還不知道罷了。比如，你到一個餐廳吃飯，剛坐下來，就有一位小姐拿著一個本子給你，問：“先生，您喝什么茶？”，當你在從她的茶牌中選擇那些昂貴的茶時，你已經被催眠了，你在配合她的銷售，你已被她訓練有素的動作和語言下達了一個隱含的催眠指令：“你一定要喝我賣給你的茶”，在那一刻，你已經是在一種輕度的催眠狀態，你完全沒有注意到，其實，除了喝她推銷給你的昂貴的茶外，你還有其他選擇。

這就是催眠其中的一種應用，叫“隱含指令”。當然，在催眠技巧中，還有很多方法會對我們的工作和生活帶來幫助。催眠絕對不只是在心理治療中的一種技術。

在這里，我想談談催眠的另一面。既然催眠是一種技術，那一定也有它的負作用。我形容技術就像一把刀，它被好人拿到，可以救人，被壞人拿在手里，就可能會變成殺人的工具。催眠也是一樣，很多詐騙集團都是利用催眠來使人上當受騙的。所以，了解一門學問，要從多方面，那才可以做到進可攻，退可守。

今年三月份福建破獲的一起臺灣詐騙團伙，在短短的幾個月時間里，詐騙得手上億元人民幣，其詐騙手段看起來非常簡單，其實是不簡單的，兒犯罪分子充分研究了人性的弱點，運用催眠技術，所以才能頻頻得手。

其手法之簡單，也許說出來都不會有人相信，我們用一網上公布的經典案例來分析：福建某公司出納有天接到一自稱電訊公司（催眠的前奏：建立信任。利用中國人對政府機構的絕對信任）的電話，說上月多購了500元電話費，要退回來，只能通過銀行卡來退，要馬上拿銀行卡到柜員機辦理退款（這是催眠技術中的“臨摩”，根據催眠對象的世界模型：中國人對于電訊這種籠斷機構只能絕對服從，有它說沒你說這種慣性）。當出納把銀行卡插入柜員機后，對方先是命令她進行一些錯誤的操作，并反復幾次讓她不成功，然后用一種生氣的語氣埋怨出納怎么那么笨，這點小事都做不好，再操作錯誤就不退了（又是“臨摩”，利用出納的害怕心理模型，為下一步下達催眠指令做準備）。當出納害怕對方不肯退錢時，對方開始下達指令：“你不用看屏幕了，聽我的話，認真操作！”然后開始發出轉帳操作指令，讓出納員連續操作20多次，把130多萬分次轉到了犯罪分子的帳戶。當她發覺不妥時，一百多萬已變成了別人囊中之物。

簡單吧？不可思議吧？是不是這位出納也太蠢了？可這只是這個團伙其中一個目標啊，你要知道，這個團伙詐騙的金額就是公安部門知道的，已經上億元人民幣。這就不是一個人笨的問題了。其實，這只是金額大了讓你吃驚，其使人配合的方法，與你上酒店吃飯點茶的行為又是何等的相似？

“知道多一點，人生就會有不同！”催眠也是一樣，與大家分享這一正一反兩個案例，希望大家都能將催眠這一技術用于造福人類，同時也可以防犯不法之途，保護自己不受傷害。

還是那句話：“其實催眠無處不在！”