影響第三類型的秘訣是向他證實你全力投入于手邊工作。從事保險經紀的海倫說：“我厭惡制作煙霧的人，若想要影響我,五號性格人日常生活所呈現出來的特質，就去把事件做好。”

      想影響第三類型，你得讓他知道終局為何，此外，不妨也讓她曉得你的冀望有利于助長他的野心；在這方面，第六類型就會要你自暴野心,第三型的驅動力，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則須要與你一起重復思考才覺坦蕩。但第三類型不會如斯，他們要的是結果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會議中，他們的第三類型的人力資源處長，在我尚未啟齒說明九型人格之前，便打岔：“我們直接切入成果吧！九型人格對咱們航空公司有何贊助？”當我告知他,自我型，那將輔助他的員工更敏捷做出有效的決議時，他立即簽章同意。

      第三類型對器重結果而有利節儉本錢的方式，會有最佳反映。簡略的說：就是供給扼要的比擬，顯示在兩條選項中順著其中一條往下走，顯然比另一條好。假如第三類型以為你只是空中畫餅，他會完整失去興致，不外這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對真正會產生的可能性感興趣。

      你能夠從第三類型的身上學習如何影響他們。就拿我的代辦人瑪麗來說，她是典范的第三類型，她對控測別人念頭并不感興趣（她把這交給我處置）,八號領袖型人在企業中的領導特質，但她老是能洞察他人的愿望。

      第三類型不像第二類型，其未必想當你是特別的友人，他們要你尊敬他們的實力與才華，同時，他們也會評估你的實力與才干是否值得尊重，訴諸情感或暗里懇求，對第三類型而言通常起不了作用。

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